Tuvimos la oportunidad de reunirnos con algunos representantes de la empresa con sede en Ravenna para una entrevista a puerta cerrada. astim srl, activa en el desarrollo de Sistemas de Misión y Sistemas C2, C3I, C4I para pequeñas y medianas unidades navales, vehículos terrestres y fuerzas especiales, desde búsqueda y salvamento hasta sistemas de seguridad para la protección de infraestructuras sensibles.
Maurizio Minghelli - el fundador - nos cuenta que el nacimiento de la empresa, un poco como las grandes grandes que hoy han conquistado el mercado, nació en un garaje y es en realidad “el resultado de una suma de errores”. Las intenciones iniciales eran crear una empresa comercial que distribuyera productos de alta tecnología en el mundo de las embarcaciones de recreo, dirigida a una clientela muy adinerada, aprovechando los contratos de importación con las principales empresas manufactureras de alta tecnología del sector. Sin embargo, debido a la crisis del sector náutico de 2008, la compañía se vio obligada a emprender un cambio de rumbo revisando sus estrategias industriales y centrándose en el desarrollo e implantación de Mission Systems.
La idea básica era suministrar estos productos patentados a clientes institucionales como la Guardia Costera, el Departamento de Bomberos, etc. garantizando así soluciones de alto contenido tecnológico con el grado de integración adecuado para las tareas requeridas.
Específicamente, se refiere a integraciones de equipos electroópticos, sistemas de radar para realizar tareas como actividades SAR en lugar de antipiratería. En particular, este último, a raíz de los problemas surgidos en 2009 en el Golfo de Adén, permitió obtener interesantes oportunidades.
A partir de esa ocasión, de hecho, nació un camino que llevó a ASTIM a desarrollar uno real además de los sistemas de misión. Sistema de gestión de combate (CMS) y estructurarse como empresa manufacturera. El mercado requería conferir no solo tecnología, sino también valores agregados y servicios integrados de preventa y postventa, implementando así profundamente la actividad de servicio para apoyar a sus clientes, así como garantizar el crecimiento continuo de los propios productos.
A la fecha, la empresa cuenta con varias líneas de negocio en la base de las cuales existe un producto dotado de tecnologías transversales para todos los mercados que permiten a ASTIM dar soluciones concretas al mundo militar -tanto naval como terrestre- llegando a especializarse en el sector del proyección de fuerzas desde el mar con todo lo que sigue.
Todo ello, sin embargo, sin perder nunca las relaciones con el mundo de las emergencias y la industria civil que le permite financiar y apoyar constantemente las actividades industriales, compensando así las órdenes del mundo de Defensa que tienen otros tiempos de ejecución por la complejidad de las actividades y que por tanto, puede durar varios años.
El mercado donde opera ASTIM está principalmente dirigido a una clientela nacional aunque la empresa esté presente en el extranjero gracias a numerosas colaboraciones con otras empresas nacionales que exportan fuera de Italia.
Ing. Daniele Solari, Proposal & Program Manager, nos cuenta algunos de los principales éxitos de la empresa que le han permitido establecerse cada vez más en el mercado a partir del concurso ganado en 2019 con la Autoridad Portuaria del Estrecho de Messina, realizado en el suministro de un sistema SeaGuardian® en el centro de operaciones de la Autoridad y otros dos sistemas de misión SeaGuardian® TMS SAR MK4 en dos unidades navales. La Autoridad Portuaria desde este centro operativo tiene la posibilidad de conectarse a las dos plataformas mencionadas, haciendo que los tres sistemas de misión sean completamente interoperables entre sí. Todo esto fue posible gracias a un memorando de entendimiento elaborado con el gremio de prácticos de puerto y con la Guardia Costera, quienes pusieron a disposición sus unidades navales.
Este sistema de arquitectura modular fue particularmente apreciado porAutoridad Portuaria del Estrecho y en los próximos años se supone que se podrá implementar con la creación de nuevos intercambios y nuevas unidades involucradas para monitorear mejor todo el flujo de tráfico dentro del Estrecho. La satisfacción de este contrato fue demostrar cómo una PYME como ASTIM puede proporcionar un sistema que controle uno de los cruces marítimos más importantes presentes en aguas nacionales, llegando a atraer el interés de la división logística NCIS de la 6a Flota de la Marina de los Estados Unidos de Nápoles. , que quiso verificar directamente la arquitectura en uso en la Autoridad Portuaria del Estrecho.
Un éxito más reciente fue la adjudicación de una licitación como proveedor de Iveco Magirus para el Cuerpo de Bomberos para el suministro de 39 vehículos Dragon 6x6 para uso aeroportuario, proponiendo el sistema de misión THERMONAV® DEVS MK4. Esta licitación -interviene Minghelli- fue el resultado de experiencias y colaboraciones pasadas ya que en 2016 la empresa había ganado previamente una licitación convocada por el Ministerio de Bomberos para el suministro del citado sistema en los centros de emergencia de los doce principales aeropuertos nacionales.
Además, en lo que respecta a la Armada, la compañía está involucrada en el programa LHD, habiendo suministrado ya cuatro sistemas SeaGuardian® TMS NSOF MK2018 en vehículos orgánicos LHD LCM en 4. Es, sin duda, un proyecto importante que forma parte de la Ley Naval deseada por el almirante De Giorgi. Esta es una importante oportunidad para que la empresa colabore con las empresas nacionales más importantes como Leonardo y Fincantieri, llevando a la empresa a nuevas estructuras y configuraciones para llegar a tratar de manera al menos simétrica con los grandes jugadores.
La importante compra más reciente Mattia Centineo, como Proposal & Program Manager, nos habla sobre los principales programas en marcha con perspectivas de futuro. Como lo dijo el Ing. Solari, la participación de la empresa en el programa LHD ha llevado a ASTIM a interactuar con la que es una de las empresas más importantes a nivel mundial en el sector de la comunicación táctica: L3Harris.
La fortaleza de ASTIM radica en la capacidad de interactuar diariamente con sus clientes para la realización de cualquier solución técnica adecuada para misiones específicas, ya sean especiales o convencionales. Esta interacción constante entre los departamentos militares y la industria garantiza un crecimiento mutuo capaz de generar soluciones que se adhieran cada vez más a las complejas necesidades de las tareas asignadas. El soporte de ingeniería para todo lo relacionado con el mundo de las comunicaciones tácticas L3Harris, forma parte de esta colaboración industria-defensa y comenzó hace unos tres años y ahora se ha formalizado y concretado con ASTIM que proporciona a través de un acuerdo con el distribuidor italiano de L3Harris - Tecnodife SRL - soporte de ingeniería los 365 días del año a los clientes.
Este acuerdo, gracias al know-how del departamento de ingeniería de ASTIM, permite al usuario final poder dar respuesta a sus necesidades operativas también a través de soluciones que prevén la integración del componente C4 con sus plataformas.
Uno de los resultados más satisfactorios para la empresa fue hacer que el cliente percibiera la continua disponibilidad y competencia de ASTIM en el sector, destacada también por el traslado permanente de sus ventas a Roma, precisamente por estar cerca de los centros neurálgicos de Defensa.
Uno de los ejemplos más representativos de esta colaboración entre industria y defensa son los JT (Joint Trials) que organiza anualmente ASTIM – continúa Minghelli - y el último en orden de tiempo se remonta a 2019 (JT19), muy deseado por la empresa y que consta de una semana completa de campaña operativa y pruebas en estrecho contacto con el usuario final, con el fin de probar sus sistemas integrados con activos ya en uso por las Fuerzas Armadas. Desafortunadamente, debido a Covid, la construcción del JT20 no fue posible, pero estamos trabajando con confianza para la construcción del JT21.
Para concluir la entrevista, Annalaura Benacchio, Responsable de Marketing Estratégico de ASTIM, revela la participación de la empresa en la Feria Seafuture 2021 en el Arsenal Militar Marítimo de La Spezia, programado del 14 al 17 de junio.
“El compromiso de estar presente en una feria de tanta importancia - argumenta el Dr. Benacchio - quiere ser aprovechado como una señal para reiniciar y una oportunidad para la empresa que presentará tanto productos ya ampliamente distribuidos en el mercado de referencia, como las interesantes novedades que verán su debut en esta ocasión ”..
Foto: autor / ASTIM
